说句实话：这5年是中国律师的黄金时期！市场对法律服务的需求疯一般的猛涨，而律师业依然还处于垄断阶段，也就36.5万人对应那么庞大的市。

中国律师进入到捡钱的黄金岁月，在这个岁月里，只要不想一夜暴富，不求年薪百万，只想获得一个好的温饱生活，只要勤劳，是很容易的事情。

可是，为什么很多律师还愁案源呢？据我多年来的观察，其实不过三个字：宅、懒、贪。

一

律师难道非得宅在CBD里不出来？

宅有两种情况：第一种是不愿意往外跑，第二种是不屑于跑业务。

这两种其实，都没有想通律师的本质是什么？其实律师不过是法律服务人员，法律是专业背景，而核心是服务：也就是，我们走出去，迎合企业的需求，提供合适的服务。

第一种不愿意的呢？是自己喜欢这种在CBD中上班的白领感觉，认为律师就应该像电视里一样，在光亮的办公室里接待一波又一波的客户，然后整理文件，写写文书，就可以数钱了。

有这种白领幻想的人，是很难接触真实的世界，他或许从所里的同事那里获得案源，他会渐渐缺乏与真实世界发生有效互动的能力。

第二种不屑呢？是认为律师怎么没事就跑去服务当事人，那岂不是没有面子？律师怎么可以像业务员一样，到处去结识各种企业家，推销自己？跑业务的事情，跟专业无关啊。

可是案源不会飞着来，一个新律师，难道还能有很大的名气让人慕名而来？很多年前，有个同学转行做律师，问我案源怎么办？我说简单啊，你没事就跑工业园区，给老板推销自己，多跑几个，10个，20个，总会遇到一个老板聘请你。

然后呢，你通过这一个两个老板，就会接触到他的企业圈，慢慢你的客户就多了。脸皮厚一点，反正没有人认为你是大律师，不如多跑一跑。

结果呢，我这哥们，跟很多老板都成了朋友，最近还接了一个案子，收费都是200万！

二

不学习的律师不会有前途

我喜欢律师这一行，是因为这是一门手艺。手艺人，可以走遍天下。因为市场永远需要我们这样的手艺，这就是我的价值。

手艺人最怕什么？最怕的是自己的手艺不精。很多律师在愁案源的时候，只是去愁，却不会花愁闷的时间去学习专业，这是最最可怕的事情。这其实就是懒。

学习是好事，大家都知道，但是看书都很少有人去认真看了，因为太麻烦。每个人都有一点点懒癌，所以成功者，就是成功战胜了自己懒癌的人。

结果是什么？真正机会来的时候，他没有办法接住，因为他不懂。我很多年前，有一个同事，他说他喜欢知识产权，也做过一些这样的案件，但是他不会多去钻研，就一个案子研究一个案子的法律问题，空余的时候，就去打麻将。

前段时间，我在成都中院办事，偶然间看到他开庭，我忍不住去旁听了一会，一个关于商标的不正当竞争的案件，感觉很多专业知识都没有整利索。

新律师入行，如果一个案子不当成10件案子那样去学习，是很难获得很扎实的专业技能的。

三

难道只有大案子才是案子吗？

其实绝大多数缺案子的人，缺的不是案子，而是大案。也就是说，他们不屑于去接小案，而对大案又望眼欲穿。这种一入行，就渴望大案的人，跟赌博的人、买彩票的人，渴望一夜暴富没有什么区别。

可是，刚刚入行，如何与老律师竞争大案？眼里全是大案的心态，其实是祸害律师业发展的最大原因。有一天，我去吃午饭的时候，去了一条街道，然后我一看，这里居然那么多的重庆小面馆！

为什么有那么多重庆小面馆会存在？虽然挣钱不多，但是他们还是没有被附近的大饭店、连锁的大米先生啊、乡村基给搞死？是因为只要他们愿意去满足市场的小小需求，就会能很好的生存下来，图谋发展。

我说小面馆图谋发展，这是真事！成都有一家小面馆，叫兵哥豌豆面，那是面里的传奇：3年时间，开了26家店，年收入超过6000万！！！

什么时候，我们愿意像开好一家小面馆的心态，去服务市场里的一个小小的法律需求，那什么时候我们这个行业才能真正辉煌起来。

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